Ebay: 5 myyntistrategiaa huutokauppoille
EBaylle on olemassa lukuisia myyntistrategioita, joiden avulla voit ansaita enemmän huutokaupoissa ja markkinoida tuotteitasi paremmin. Tässä käytännöllisessä kärjessä selitetään 5 yksinkertaista myyntistrategiaa verkkohuutokauppatalolle.
1. Tuotteet maailmanlaajuisiin verkkokaupoihin
Ebay ei ole saatavana vain Saksassa. Sinun tulisi pitää tämä mielessä määritettäessä, missä maissa huutokaupan tulisi olla käytettävissä.
- Tarjoa artikkeleitasi maailmanlaajuisesti. Saksalaisen kuvauksen lisäksi voit kirjoittaa sen myös englanniksi.
- Korkeita lähetyskustannuksia syntyy, mutta tavaran ostaja maksaa ne yleensä.
- Sinun tulisi myös hyväksyä PayPal maksutapoina, koska tämä on yksi yksinkertaisimmista kansainvälisistä maksutavoista. Lisäksi PayPal suojaa ostajaa ja myyjää, jotta mahdollisuus menestyvään, yhteiseen liiketoimintaan kasvaa.
2. Huutokaupan päättyminen
Kun sijoitat esineesi eBayssa huutokaupana, sinun tulee valita oikea aika huutokaupan päättymiseen:
- Monet käyttäjät tarjoavat jälleen tarjouksen vähän ennen huutokaupan päättymistä.
- Siksi lopun pitäisi olla, kun kohderyhmäsi istuu tietokoneella tai älypuhelimella. Keskiyöllä on siis epäsuotuisa aika.
- Hyvät ajat huutokaupan järjestämiselle ovat perjantai- ja sunnuntai-illat 5–9. Mutta ole varovainen: jalkapallopeleissä eBayerit ryöstävät myös television edessä.
3. Aloita alhaisella hinnalla
Huutokaupan lähtöhinta on ratkaisevan tärkeä: jotkut vain rypistävät eBayssa saadaksesi tarjouksen.
- Alhaisella lähtöhinnalla houkuttelet enemmän potentiaalisia asiakkaita.
- Alkuhinta 1 euro on usein hyvä idea, koska yleensä vältä maksuja. Erittäin arvokkaille esineille, kuten kalliille elektronisille tuotteille, sinun on kuitenkin määritettävä korkeampi lähtöhinta, muuten huutokauppa voi vetää turhaan.
- Vinkki: Ilmaisella Baywotch-ohjelmistolla voit etsiä muita huutokauppoja ja varmistaa, mitkä hinnat muut käyttäjät voisivat saavuttaa vertailukelpoisissa huutokaupoissa ja onko yhden euron huutokauppa kannattavaa.
4. Kuinka löytää huutokauppa
eBay tarjoaa monia luokkia, joissa voit lajitella tuotteesi. Käyttäjä löytää tuotteesi etsiessäsi tällaista artikkelia.
- Ajattele, mihin luokkaan etsit tuotetta. Mitä tarkempia nämä ovat, sitä parempi tarjouksesi löytyy useammin.
- Esimerkiksi, jos myyt kenkäparin, sinun on myös valittava luokka kenkäkoon, merkin ja kenkätyypin mukaan.
- Huutokaupan otsikko on myös tärkeä. Mitä enemmän avainsanoja otsikossa on, sitä nopeammin tarjouksesi löytyy hakukyselyn kautta. Ole kuitenkin varovainen, ettet vain "taputa" otsikkoa avainsanoilla.
- Nimeä huutokauppa esimerkiksi "Samsung printer (b / w) SCX 3400 - WLAN / Laser / Scan". Täällä potentiaalinen ostaja tunnistaa heti, mikä tuote se on, ja vastaanottaa samalla vähämerkityksisiä tietoja siitä, että tulostin tukee WLAN-, lasertulostusta ja skannausta.
5. Tee tarjouksestasi maukas
Tärkeä osa tarjoustasi on kuvaus. Käytä muutama minuutti ja kuvaile artikkeliasi tarkalleen:
- Kuvaileessasi tuotetta, sinun tulisi antaa mahdollisimman paljon yksityiskohtia. Jos kysymyksiin ei ole vastattu, tämä heikentää monia asiakkaita. Estämiskynnys kysyä kysymyksiä suoraan jälleenmyyjältä on Saksassa erittäin korkea.
- Huomioi oikeinkirjoitus ja kielioppi. Muuten tuotetta ei löydy, ja ammattilaiset hyödyntävät sitä hyödyntääkseen alennuksia. Lisäksi sinun on ilmoitettava uusien tavaroiden osalta, ovatko ne edelleen alkuperäispakkauksessaan ("suljettu" edelleen kirjoille).
- Jopa itse kuvatut artikkelisi ovat erityisen tärkeitä. Asiakkaat tunnustavat pääsääntöisesti ammatilliset kuvat (esim. Google) ja kaipaavat kuvan tuotteen todellisesta kunnosta. Omat kuvat näyttävät todistusvoimaisilta, eikä sinun pidä käyttää Internetistä tulevia kuvia, sillä ne ovat tekijänoikeuksien suojaamia ja asetat itsellesi rangaistavan niiden jatkokäytöstä kaupalliseen käyttöön.
- Tyyli on myös tärkeä: alusta tuotteen kuvaus ja käytä symboleja, luettelomerkkejä sekä erilaisia fontteja ja värejä.
- Viat: Viat ovat normaalit käytetyissä tuotteissa - sinun on myös nimettävä ne tarkasti. Kuinka välttää valitukset etukäteen.